在 SimilarWeb 发布的2023年"Digital 100"排名中，一个名为 VIVAIA 的品牌以惊人的654.6%增长率荣获美国服装和配饰领域的榜首。

成功用“鞋”践行环保，定义新一代的女鞋生意，VIVAIA 可能是第一个提倡环保、舒适和时尚理念的国际女鞋品牌。

VIVAIA 创立于2020年6月，短短三年内便在DTC行业的鞋类类别中实现了全球最快的增长率，在美国诸多服装和配饰品牌中位列第一（数据来源于Similar Web）。VIVAIA 的经典热卖款 Margot 2.0 由平均回收至少6个塑料瓶制成，经历数十道工序。在环保与时尚之间，VIVAIA 找到了属于自己的平衡。

“贵的品牌卖得动吗”是跨境电商圈的迷思之一，而 VIVAIA 成功打入了欧美鞋履市场，打动欧美消费者，成为了市场宠儿，交出了“品效双收”的完美答卷。

随着芭蕾平底鞋、猫跟鞋、凉鞋、运动鞋等多种品类系列的陆续推出，VIVAIA 的环保、舒适、时尚的品牌标签，很快收获了志同道合的拥趸，在DTC精品化出海赛道里创造了独具一格的“神话”。

除了朴敏英、谷爱凌等亚裔明星是 VIVAIA 用户以外，Instagram 女王 Selena Gomez、好莱坞巨星 Scarlett Johansson、Emma Roberts、Katie Holmes等时尚明星等大咖，都曾穿着 VIVAIA 出席公开活动，被欧美主流媒体报导，更在2023年赢得 Glossy Fashion Awards 的最佳创新商品奖。

VIVAIA 的成功故事，除了跨圈层品牌营销为人称道以外，支付也是成功密码之一。

1. 品牌多元化与支付多元化并行

VIVAIA Co-founder Johnny Zhao表示：VIVAIA 做运营布局，不只看未来1年，更看未来3-5年的长期。支付也是一样。支付运营不是短跑，而是一场马拉松，支付的规划也要看未来。

VIVAIA 作为一家致力于环保和时尚的品牌，不仅在产品设计上追求创新，在支付方式上也采取了多地区、多形式、多方案的多元化策略，这与 Checkout. com 的优势不谋而合。

Checkout. com 有一句slogan是：“Where the world check out.” 只要有交易产生的地方，就有Checkout.com的存在。

这不仅体现了品牌的全球视野，也展示了其在支付方面的战略布局。品牌的成功出海不仅需要优质的产品和服务，还需要长远的生命力和可扩展性。

区域多元化：开拓全球市场

除了在欧美和香港等成熟市场取得成功，VIVAIA 也在中东等相对支付服务商较为欠缺的地区展开布局。通过与当地支付服务商的合作，VIVAIA 为当地消费者提供了便捷、安全的支付方式，极大地提升了用户体验。

支付方式与渠道多元化：满足多样需求

在支付方式上，VIVAIA 不仅支持 Visa 和 Mastercard 等国际信用卡，还在不同地区引入了本地的电子支付方式。例如，在香港，VIVAIA 即将支持八达通支付，消费者可以在线上和线下渠道场景中灵活使用本地原生支付方式，极大地方便了当地用户。

VIVAIA  Co-founder Johnny Zhao表示：“女鞋生意的产品属性意味着支付需要“求稳”，当突然产生爆款，支付方面会面临交易量暴增的压力，除了做市场预判，支付方面是不是能跟得上，支付的稳定性是不是高，都会影响到消费侧的体验。这方面 Checkout.com 交出了优秀的答卷。”

2. VIVAIA 全球数字化策略布局     

VIVAIA 不仅在产品和市场上多元化，在市场营销上也同样追求年轻化和多样化的。通过积极参与社交媒体营销，VIVAIA 希望与消费者建立深厚的品牌情感连接。通过 Instagram 等平台，展示了其环保、时尚、创新舒适的品牌特质，借由与不同年龄，不同国家与不同风格的 KOL 与 KOC 合作，吸引了大量消费者。也帮助 VIVAIA 更好地了解市场需求，不断优化产品和服务，保持在市场中的竞争力。

刚好，Checkout.com 也十分注重年轻市场。Thrive in the Digital Economy (赋能数字经济）是 Checkout.com 的产品理念，并通过与品牌大使——板式网球（Padel）运动员 Ale Galán 的合作，进一步提升了品牌的年轻化、时尚化形象，展示了对年轻市场的关注和投入。

Checkout.com 与 VIVAIA 在数字原生理念与品牌年轻化方面不谋而合，共同为 VIVAIA 的出海支付谋求更好更长远的解决方案。

VIVAIA 在 instagram 上拥有庞大的粉丝群体，这与 VIVAIA 官方积极参与社交媒体营销，经常发布关于 VIVAIA 的OOTD有着密切关系。

3. 灵活定制价格方案：优化成本

在支付费率和成本方面，Checkout.com 提供了极具竞争力的方案。

Checkout.com 会根据公司的注册主体提供成本优化方案，例如针对 VIVAIA 的欧洲分公司，Checkout.com 通过欧洲本地收单渠道进行支付处理。这种灵活的定制方案不仅降低了运营成本，还提高了支付处理的效率。

Checkout.com 提供的汇率也具有竞争优势。这意味着，VIVAIA 在进行国际交易时可以享受更优的汇率，从而进一步降低成本，增加利润。这种灵活的价格方案对 VIVAIA 在全球市场的扩展起到了重要的支持作用。

通过与 Checkout.com 的合作，VIVAIA 不仅在支付成本上获得了优势，还在支付体验、支付转化成功率上得到了提升。无论是在欧美、亚洲还是中东地区，消费者都可以享受到便捷、安全、多样化的支付方式。这种全球化、多元化的支付策略，为 VIVAIA 在国际市场上的成功奠定了坚实的基础。